Venda sazonal: Datas e Períodos que mais vendem peças automotivas
Nas autopeças e em qualquer negócio, a análise do período e datas que vendem mais torna-se parte importante da empresa. Ter conhecimento de que certos produtos vendem mais em certos períodos do ano do que outros é necessário para aumentar suas vendas e reter o cliente.
Mantenha-se atualizado
Como empresa, é preciso estar ativo o ano inteiro e, por fim, buscar ter seu faturamento mensal não abalado. Por isso, é importante que a sua autopeças se inove e mantenha-se atualizada. Estar em alinhamento com o calendário sazonal é importante para poder sempre incentivar as vendas, que de alguma maneira reforcem essas datas comemorativas e, assim, impulsionem o negócio.
O que é sazonalidade?
Sazonalidade refere-se ao período em que existe uma variação nas demandas, porém, com algum padrão, no entanto, são temporadas que acontecem frequentemente. Apesar de nos remetermos a datas festivas, como dito acima, entram em "sazonalidade de vendas" as épocas no ano em que a venda aumenta ou diminui, e isso por diversos motivos.
Período do ano de mais vendas
Em todo ano, temos certas situações que sempre acontecem, e por isso, é necessário estar preparado para elas.
Anualmente, surgem demandas específicas em certos períodos, como, por exemplo:
· No início do ano;
· Pré-carnaval;
· Fim de ano.
São nessas datas que existe um comportamento em massa dos consumidores para revisar seus carros, devido às suas férias, viagens e passeios, o que torna necessária a ida para a sua loja. Com isso, suas vendas aumentam, mas é necessário agir e aproveitar esses momentos sazonais para aumentar as vendas da sua autopeças.
Produtos específicos e suas demandas
Além de certas épocas fixas do ano, é necessário estar ciente de outras ocasiões, que também acontecem com certa frequência e podem ser analisadas, podendo, então, aumentar a venda de certos produtos.
Em casos de chuva, é fato que produtos que têm atuação direta com ela podem ter mais problemas, e assim, a demanda por ele aumenta. É o exemplo de palhetas limpadoras.
Em casos de maior chuva, esses produtos vendem mais, mas você está preparado para essa demanda?
É essencial que esteja atualizado com o tempo da sua cidade, porque saber o período do ano que chove mais e quando menos, irá te ajudar a saber a demanda por esse tipo de produto na sua loja de acordo com o tempo. Isso influenciará na reposição do seu estoque, nas suas vendas e muito mais.
Ciclo de vida do produto
Além de estar ciente dos períodos que irão alterar a demanda da sua loja, é importante trabalhar em cima do ciclo de vida do produto que você vende. Estar acompanhando o cliente se torna essencial para o pós-venda da sua autopeças, por isso, fique atento à vida útil do produto que foi adquirido.
Para cada caso a peça possui uma durabilidade diferente. Isso varia por modelo e quanto e como o carro é utilizado, porém, mesmo assim, é importante o acompanhamento, para então, poder vender de novo para o mesmo cliente e fidelizá-lo.
A correia dentada, por exemplo, possui uma vida útil na maioria dos carros de 40 mil km rodados ou 5 anos, mas se atente para cada modelo. Por isso, acompanhar essa vida útil será importante para oferecer novamente o produto e até mesmo vender outros, como, por exemplo, os filtros e óleos, que possuem um ciclo mais curto.
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